LP.

TREŚĆ

Rodzaj zajęć

Liczba godzin

Suma godzin

1.

Każdy jest negocjatorem

teoria

praktyka

2 h

2 h

2.

Nie taki konflikt straszny

teoria

praktyka

2 h

4 h

3.

Atak, ucieczka, czy dialog

teoria

praktyka

2 h

6 h

4.

Wywieranie wpływu

teoria

praktyka

2 h

8 h

5.

Czym jest pełna satysfakcja w negocjacjach

teoria

praktyka

2 h

10 h

6.

Portret sprawnego negocjatora

teoria

praktyka

1 h

11 h

7.

Procedury przygotowania i prowadzenia skutecznych rozmów negocjacyjnych

teoria

praktyka

1 h

12 h

8.

Schemat przygotowań do negocjacji

teoria

praktyka

1 h

13 h

9.

Perswazja jako komunikacja w kategoriach wygrany - wygrany

teoria

praktyka

1 h

14 h

10.

Przegląd technik manipulacji społecznej i gier negocjacyjnych

teoria

praktyka

1 h

15 h

11.

Strategie obrony przed nieuczciwym partnerem negocjacji

teoria

praktyka

1 h

16 h

Łączna liczba godzin

16 h